スーパーアフィリエイターとSEO業者の思考の違い

最近、既に稼いでいる専業アフィリエイターさんから話を聞いたり、LFMのセミナー動画を見て感じるのは、とにかく本気だということです。考えてみればあたり前のことですが、アフィリエイト收入が無くなってしまったら生死にかかわるわけですから、月数百万円稼いでいようが危機感は常に持ち続けているように感じます。

SEO業者の場合、極論を言ってしまうとクライアントから提示されたキーワード順位を上げれば良いわけです、その後アクセス数がどうなろうが、売上がどうなろうがさほど関係ないと言えます。最近では、売上アップまで見ている業者もいるようですが、結局はクライアントと業者という立場で付き合って行きますので、抱えているサイトに対して本気になることは難しいでしょう。

私の場合、街の中小企業のSEOに携わっていて、順位やアクセス数よりも売上アップに重点を置いているわけですが、それでもやはり自分のサイトほど本気になることはできません。いずれは自分の手を離れてしまうであろう物に100％の情熱を注げる人はそうそういないと思います。

SEOはあくまで集客するための一つの手段

SEO業者の場合、どうやれば順位が上がるのかという事に重点を置きますので、どうやって被リンク価値を高めるのかという事を日々分析している人が多いと思います。また、この業界では分析する能力が長けている人や、知識が豊富な人を持てはやす風潮がありますよね。

ただ、商品を売るということにおいてSEOのスキルはそれほど必要ではありません。もちろんアクセス数が多いサイトの方が商品が売れる可能性が高くなるという事はありますが、結局はサイトがしっかりしていないとアクセスを呼び込んでも成約しないですし、そもそも成約に繋がるキーワードでSEOできていないと意味がありません。

アフィリエイトにおいてSEOはとても重要な要素となりますので、切り離して考えることはできないのですが、SEOに詳しい人がアフィリエイトで稼げるかというと決してそんな事はありません。SEOは専門的なスキルが必要となりますが、アフィリエイトでは総合的なスキルが求められます。

売れるサイトができていればあとはそこにアクセスを集めれば良いわけですが、アクセスを集めることからスタートしてしまうと上手くいかないでしょう。売れるサイトやページがあって初めてアクセスを集める意味があると言えます。

この考え方がアフィリエイターとSEO業者では大きく異なっていると感じます。もちろんSEO業者の中にも、こういった事を理解している人も多いのですが、本当にクライアントのサイト作りに力を入れている業者がどれくらいあるのでしょうか？

アフィリエイターのゴールは成約で、業者のゴールは順位ですので、そもそも同じ土俵に上げることが間違っていると言えるのかも知れませんが、SEOに詳しい人がアフィリエイトで成果を上げられない理由はここにあると思います。

私自身、そこまでSEOに詳しいとは言えませんが、ある程度のスキルは持っています。ただ、これはあくまでアクセスを集めるためのスキルであって、商品を売るためのスキルではないんですよね。今、この部分が圧倒的に足りていないので、日々勉強中なのですが、まずは業者思考からアフィリエイター思考に頭を転換させなければなりません。これが簡単なようで意外と難しいのですorz

この部分は、考えたり教えられたりしてどうにかなる問題ではないと思うので、とにかく実践して体に染み込ませていくしかないのでしょう。アフィリエイトはセンスも重要ですが、人間の能力なんてそんなに大きな差はないと思いますので、あとはやるかやらないかだけです。

SEO業者とアフィリエイターのキーワードの捉え方の違い

SEO業者：月間検索数、アクセスアップ中心にキーワードを探す
アフィリエイター：成約につながるキーワードを探す

大雑把に分けるとこんな違いがあると思います。多くの業者の場合、成果は検索順位ですが、アフィリエイターの場合、順位が上がろうがアクセス数が増えようが、商品やサービスが売れなければ意味がありませんので、月間検索数よりも成約に繋がりやすいキーワードを探す傾向があります。

業者の場合、なんだかんだキーワードツールでキーワードを探すことが多いと思いますが、稼いでいるアフィリエイターの場合、キーワードをツールで見つけるという事は少ないのではないでしょうか。

では、どこから見つけてくるのか？

これは、人によって違っ てくる部分なので正解はないのですが、「キーワードは考えてもわからない」という事がポイントになると思います。どんなに想像力が豊かな人でも一人が 思いつくキーワードなんてたかが知れています。それであれば何も考えずに参考になる物を見たり、他人の意見を聞いてしまった方が良いキーワードが見つかるのではないでしょうか。

また、キーワードによってアプローチの方法が変わってくるという事もアフィリエイター思考の特徴的な部分だと思います。例えば、 「キッチンリフォーム」、「キッチンリフォーム　金額」、「サンウエーブ　評判」、「サンヴァリエ　使い心地」というキーワードでそれぞれページを作る場合、見せるページを変えなければいけないという事です。当然見た目は変わってきますが、どういった画像をどういったタイミングで見せるのかというような細かい部分にも気を配る必要があります。

これは、私自身まだできていない部分ですので、偉そうなことは言えないのですが、「検索ユーザが抱える問題点を解決できるページを作成して、初めて成約に繋がる」という事ですね。検索している人は、大なり小なり問題を抱えているという考え方を持つことは非常に大切になってきます。

SEO業者思考だとこういった考え方をするのが難しく、どうしても”数字”に目が行ってしまうのですが、考えるべきことはユーザー心理という事になり ます。言われなくても分かっているという人も多いと思いますが、本当の意味で理解している人はあまりいないのではないでしょうか？

最後に、私が出会ったスーパーアフィリエイターさんに共通していたのが、余裕と謙虚さを持ち合わせているという事です。これがSEO業者とは圧倒的に差があると感じます。Twitterなどを見ていると稼いでいるアフィリエイターでも貧素な考え方の人はいるのですが、魅力を感じて実際にお会いした人たちは、大きな余裕を持っているように感じました。とにかく私も早くこの域に達したいものです。