アフィリエイト商品紹介文の上手な書き方

アフィリエイトサイトで商品を売るためには、紹介文や解説文が必要になります。バナーを張っておけばどんどん商品が売れていくというのならこんなに楽な事はないのですが、アフィリエイトサイトで商品を購入して貰う為には、いくつかのハードルを越えなければなりません。

商品を買ってもらうための大前提として、ユーザーの信頼度を上げる事と訪問者に共感してもらう事が大切になってきます。

両面提示の法則

両面提示の法則（両面提示効果）とは心理学用語で、人間は100％ポジティブな意見よりも、少しネガティブな意見が混じっている方が、信頼感や信憑性を感じるというものです。

たとえば、1,000円の商品を500円に値引きして売る場合、単に500円に値引きしましたと書いて売り出すよりも、「小さい傷が付いているので500円に値引きしました。」と書いて売り出す方が早く売れます。アウトレット商品は、基本的にこの売り方ですね。

企業サイトなどで、お客様の声というページを設けているサイトも多いですが、その際に全て好意的な意見を載せていると、本当にお客様から貰った意見なのかと疑ってしまいますが、その中に少しでも否定的な意見が載っていると、全てのコメントの信憑性が高まります。

このようにアフィリエイト商品を紹介するときにも、大きなメリットと共に小さなデメリットを提示すると、商品が売れやすくなります。このやり方は昔からありますが、特に最近のアフィリエイトサイトで多く使われている手法です。

皆が使うようになると、その効果も薄くなるのですが、だからと言って100％良いことだけを書いたり、悪い事ばかりを書いては商品は売れません。どのジャンルの商品を売る場合でも必要になるテクニックですので、憶えておきましょう。

ただし、本当に良い商品には欠点がないかもしれません。両面提示というのは、悪い部分を探すというわけではなく、悪いと感じた部分を隠さずにアピールするということです。悪い部分が無ければ無いと書けばいいのです。

親近感・共感を得る

もう一つ大切な事が、商品紹介文によってユーザの親近感や共感を得ると言う事です。ネットユーザーの多くがアフィリエイト商品を探しているわけではなく、情報を探しているわけですから、そういったユーザに商品を売るためには、親近感を持ってもらったり、共感してもらう事が重要になってきます。

育毛剤を紹介する場合を例に挙げて御説明します。

この場合、2つ目の紹介文の方が買ってみたいと思う人が多いと思います。商品説明だけではなく、実体験を入れることで、聞き手に共感してもらえると言うわけです。

露骨な文章にすると逆にいやらしさが出てきますのでバランスが大切ですが、自分が使ったことがある商品であれば、リアルな言葉で商品の良さを伝えることが出来るはずです。どこにでもあるような紹介文ではユーザーの心に響きません。